Партизанский маркетинг – результативный метод невидимого привлечения клиентов

Впервые название «партизанский маркетинг» было придумано преуспевающим американским маркетологом Джеем Левинсоном, а в 1984 г. увидело свет его издание под таким же названием. Книга произвела настоящую революцию в пиар-индустрии, открыв читателям глаза на многообразие новейших и передовых методов рекламирования товаров и услуг, доступных даже при наличии минимального бюджета.

Своеобразный термин Левинсон почерпнул из военного лексикона, и выполнил это весьма успешно. Ведь, кто, как не самоотверженные участники партизанских движений могли добиваться поставленных задач тайно, с задействованием незначительных ресурсов и при недостатке денежных средств? В современном маркетинге подобная задача – это привлечение как можно большего количества потенциальных потребителей.

Передовой партизанский интернет-маркетинг являет собой развернутую доктрину, содержащую целый ряд вариантов и способов для раскрутки любого продукта или бренда в целом. С самого начала он предусматривает нетрадиционный, специфический подход к рекламированию и минимальные капиталовложения.

Первоначально этот тип рыночной деятельности был предназначен для бизнесменов-новичков, а также фирм, начальный капитал которых был достаточно небольшим. Но отдельные разновидности такой супер рекламы проявили себя, как довольно своеобразные и действенные. Поэтому очень скоро их начали использовать и крупные торговые марки с большой сетью филиалов по всей планете.

Приоритетные качества партизанского маркетинга

Основной «козырь» этого вида бизнес маркетинга – минимизация финансовых расходов. Сегодняшний обыватель привык к разнообразию пиар-кампаний, поэтому привлечь его интерес порой достаточно непросто. Маркетинговый способ «партизан» нацелен на поиск новых, нестандартных идей, зачастую обходящихся в смехотворную сумму.

Важнейшими принципами подобного типа рекламной деятельности считаются:

• Незаурядный подход к представлению изделию/бренда/услуги, высокий креативный уровень создания стратегии.
• Применение провоцирующих, порой даже скандальных ресурсов привлечения интереса, способных в определенной мере противоречить общепринятым принципам морали.
• Мизерные финансовые инвестиции или их полное отсутствие.
• Задействование каждого приема лишь один раз (повторение одного и того же необычного метода заинтересованности несколько раз снижает его эффективность и итоговый результат).
• Применение технологий психологического воздействия, помогающих склонить потенциального покупателя к совершению целевого действия (заказа, покупки и др.).

Следовательно, при внедрении партизанского маркетинга приоритетные позиции занимают не отлично настроенные традиционные рекламные инструменты, а «живые», нестандартные, индивидуальные и запоминающиеся приемы.

Главные цели скрытого маркетинга

Стратегии, воплощаемые благодаря этому авангардному маркетингу, могут быть самыми разнообразными, так же, как и его разновидности. Но его задачи всегда одинаковы:

• Достичь наибольшего результата при затрачивании минимального бюджета (например, яркое, красочное оформление витражей, побуждающее проходящих мимо людей посетить магазин).
• Расположить завлекающую информацию в непредсказуемом месте (на пластиковом стаканчике, уличном газоне, сдаваемой в аренду технике и др.).
• Привлечь внимание к продукту дешевыми приемами (сигнальный свет, пестрые, завлекающие стикеры и др.).
• Предусмотреть методы точечного давления на потенциальных потребителей (раздача визитных карточек фотоателье посетителям салонов красоты и др.).

В общем, цель «тайного» маркетинга можно выразить так: повышение узнаваемости бренда, достижение увеличения объема продаж и большой популярности товаров/услуг среди разновозрастного, разнополого и разно-статусного населения.

Виды партизанского маркетинга

На отечественном рынке рекламы скрытый бизнес маркетинг – это направление достаточно новое и не очень детально проработанное. Большинство фирм еще только пробуют использовать всевозможные технологии, которые он содержит. Но отметить несколько основных разновидностей все же можно уже сегодня.

Вирусный маркетинг

Джей Левинсон в своей книге не упоминал этот тип, но он дает возможность получить наибольший результат при минимальных инвестициях, поэтому вправе называться партизанским. Фундамент этого способа – психологический. Когда современный пользователь заинтересовался постом в социальных сетях, рекламным баннером или роликом, он обязательно поделится им с товарищами. Следовательно, разработка увлекательных видеороликов и постов – первый и верный шаг к росту численности целевой аудитории. Предположительно, что Левинсон не концентрировал свое внимание на подобном маркетинге потому, что он предусматривает интенсивное использование сети Интернет, которая в далеком 1984г. совсем не была такой популярной.

Запоминающийся эпатаж

Раскованный юмор, затененная эротика, сексуальный смысл, использование животрепещущих тем – это все в полной мере привлекает потенциальных клиентов, заставляя их сформировать позитивное отношение к продукту. В наивысшей степени данный тип рекламирования направлен на современных «вольнодумцев», способных по достоинству его оценить.

Скрытый маркетинг

Он содержит целый спектр стратегий и всегда разрешает возникновение новых своеобразных идей. Это, например, замаскированная реклама в виде обсуждения или спора между обычными обывателями: реальные отзывы в социальных сетях и на форумах, неназойливое напоминание о бренде, видеоролике, кино-сериале и др.

По смыслу все эти виды маркетинга очень тесно переплетаются между собой. Как правило, в рамках одной рекламной кампании применяются одновременно несколько техник, в результате чего товар раскупается достаточно быстро, и реклама реально приносит хороший доход при мизерных затратах на нее.

Виды скрытого маркетинга

Чтобы маркетинг мог называться скрытым и партизанским, он должен способствовать росту доходности или узнаваемости через пару-тройку дней после запуска рекламной акции. Поэтому при его воплощении применяется совокупность следующих прогрессивных инструментов:

• Взаимодействие с постоянными покупателями через социальные сети. Сегодня просто не обойтись без сообществ и групп с интересной информацией о товаре/услуге, с красочным и уникальным контентом. Даже крупные холдинги формируют свои группы в соц.сетях, чтобы быть поближе к людям и побольше зарабатывать.
• Расположение рекламных сведений, поближе к потенциальным клиентам. Например, рекламу вещей для самых маленьких предпочтительнее размещать на форумах для молодых женщин.
• Создание увлекательной, берущей за душу легенды товара/бренда. История должна основываться на реальных и достоверных фактах, но их необходимо дополнить заинтриговывающими домыслами и небылицами.
• Серьезный подход к подбору места, что очень важно, времени для рекламы продукта. В сети Интернет такой подход можно воплотить благодаря таргетингу – настройке демонстрации рекламной информации пропорционально времени, геолокации пользователя, его запросам в поисковых системах и др.

Это лишь небольшой ориентировочный перечень наиболее важных действий, которые будут не лишними при использовании рекламных пиар-кампаний. Квалифицированные предприимчивые рекламщики запросто разрабатывают исключительно новые, неординарные приемы и подходы, применяя нетривиальные, иногда даже сенсационные методы: как известно, в рекламе абсолютно все средства хороши.

Каналы партизанского маркетинга

Скрытый маркетинг должен отличаться от обычной, стандартной рекламы тем, что он не навязывается. Неплохо будет, если пользователь даже не поймет, что на него оказано влияние, побудившее его совершить то или иное действие. Он должен самостоятельно сделать выбор в пользу продукта, не ощущая внешнего давления.

Чтобы достичь это, применяются доступные широкому кругу людей каналы:

• Соц.сети – идеальный вариант для популяризации вирусной рекламы.
• Предметные форумы – благодаря аккаунтам возможно от имени простых граждан правдиво преподносить достоинства бренда или, наоборот, отрицательно выражаться по поводу продукции конкурентов.
• Блоги известных экранных персон – за определенные деньги они без стеснения попользуются вашим продуктом/услугой и продемонстрируют это в текущем выпуске своего блога, а их многочисленная аудитория подписчиков захочет и себе тоже самое.
• Видео-презентации, личные YouTub-каналы – вы можете самостоятельно размещать занятные видео, которые впоследствии наберут огромное количество просмотров и позволят разрекламировать ваш товар или услугу.

Приемы партизанского маркетинга

Для работы на приведенных выше каналах зачастую применяются следующие приемы:

• Отзывы о продукции или ее основном конкуренте. Они размещаются от имени простых людей или популярных личностей.
• Обзоры (продукт, торговая марка, поход в супермаркет, молодежная тусовка, на которой под рукой оказался именно ваш продукт и др.). Они оформляются в формате текстовых описаний, фото- или видео-репортажей.
• Комменты и толкования по дискуссиям пользователей в сообществе, рекламным постам, предметным статьям (кулинарным рецептам, рекомендациям косметологов, методах оздоровления и др.).

В современном мире прогрессивные маркетинговые способы и инструменты применяются все больше, а заурядная традиционная реклама – все меньше. Данная разновидность «тайного» интернет-маркетинга на практике, много раз доказала свою высокую эффективность и результативность, поэтому активно используется организациями разного уровня: от фирм-новичков до международных корпораций.

«Замаскированный» маркетинг способствует значительной экономии рекламного бюджета и успешному поиску индивидуального подхода к каждому потенциальному потребителю.

Treumov Diomid