Кросс-маркетинг – результативный метод продвижения интернет-магазина

Кросс-маркетинг представляет собой одну из эффективнейших техник современного маркетинга. Ее важнейших приоритетов считается то, что она применима для любого бизнеса. При наименьших инвестициях она помогает достичь неплохих результатов, поэтому ее часто используют виртуальные торговые площадки.

Что означает кросс-маркетинг?

Это параллельное рекламирование нескольких товаров/услуг. К примеру, онлайн-магазин женской обуви на своем web-сайте поместил рекламный баннер бизнес-партнера – обувную мастерскую. В свою очередь, на ее интернет-ресурсе разместили баннер магазина.

Для торговой площадки подобная задача кажется вполне разрешимой: нет ничего проще, чем обменяться рекламой между партнерскими порталами. Но, на деле все совсем непросто, так как выбрать партнера, сотрудничая с которым можно получить неплохой результат достаточно трудно. Чтобы подобрать хорошего компаньона для без затратного маркетинга, следует учесть все необходимые нюансы.

Реализация продукции из смежного сегмента

Для воплощения кросс-маркетинговой стратегии следует выполнять требования сотрудничества с организациями, продающими непосредственно связанные между собой товары/услуги. Ваши соперники для этой цели не подойдут. Удостоверьтесь, что будущие компаньоны имеют, идентичную с вашей, целевую аудиторию.

К примеру, вы занимаетесь продажей спортивной обуви. Тогда вам подойдет партнер, реализующий продукцию из смежной категории или предоставляющий связанные с ней услуги. Так, для спортивной обуви применимы услуги фитнес-клуба. С такими компаньонами возможно проведение совместных акций, розыгрышей для привлечения общими усилиями большего числа клиентов.

Зависимость ваших задач от задач партнеров

Перед запуском любой кросс-маркетинговой кампании, необходимо установить свою главную цель: увеличение посещаемости или рост конверсии. Определив свой вариант, вам проще будет подобрать соответствующего компаньона:

• Вы желаете повысить конверсию? Вам лучше выбрать партнеров, согласных анонсировать свои программы лояльности вашим клиентам. К примеру, фитнес-клуб готов предоставлять своим новым посетителям скидку 5% на вашу спортивную обувь. Это будет стимулом для них, как для приобретения абонемента на фитнес-услуги, так и посещения вашего интернет-магазина.
• Вы желаете увеличить посещаемость? Вам нужно сотрудничать одновременно с несколькими web-порталами для обмена баннерами. Вас будут посещать менее мотивированные пользователи, но их численность заметно возрастет.

Ищите новые каналы продаж

Ваш компаньон должен подходить вам по всем параметрам, удовлетворяя смежный спрос клиентов. При этом, он не может быть вашим прямым соперником, его сайт должен быть для вас еще одним каналом продаж. К примеру, тур.агентство может реализовывать соответствующую амуницию магазина-партнера.

В условиях ведения бизнеса очень важно не только заинтересовать клиента, а и удержать его. Нужно выбирать партнеров, помогающих вам мотивировать покупателей к осуществлению последующих покупок. Например, вы создаете партнерскую карту лояльности, предоставляющую достойные скидки сразу на нескольких торговых площадках.

Послесловие

Кросс-маркетинг или маркетинг без затрат — один из передовых методов раскрутки интернет-магазинов. Если вы грамотно оценили свои цели и правильно подобрали партнера, значит, добьетесь превосходного результата при наименьших капиталовложениях. Раскручивать товары/услуги можно и без большого бюджета – достаточно уметь улавливать прогрессивные тренды.

Treumov Diomid